Kāpēc jūsu biznesa stratēģija neizdodas (un kā to salabot)

Pēdējo piecpadsmit gadu laikā esam strādājuši ar simtiem Latvijas uzņēmumu. Un jums zināt? Aptuveni 70% no viņiem ir stratēģijas plāns. Bet sapratiet — tas ir tikai papīrs. Reālā problēma ir tā, ka šie plāni bieži vien nesaistās ar ikdienas darbu. Vadītājs to uzrakstīja, tas tika iesniegts un viss. Beigas.

Klasiskās kļūdas, ko mēs redzam katru dienu

Stratēģija ir pārāk komplicēta. Jūs esat lasījuši to trīs reizes un joprojām nesaprotat, ko darīt pirmajā nedēļā. Vai arī tā ir pārāk vispārīga — "palielināsim pārdošanu par 25%" bez konkrētajiem soļiem. Un tad ir pavisam smuts risinājums: vadītājs pieņem lēmumi, ignorējot stratēģiju, un saka "biznesa apstākļi mainījušies". Jā, jebkad var mainīties. Bet to jau varēja paredzēt.

• Stratēģija ir pārāk akademiska — nedod skaidras darbības
• Neviens to nezina — informācija ieguļ vadības biroja szāļā
• Nav mērķu vai tie ir neskaidri — "vēlamies augties" nav mērķis
• Neviens par to negribot vēlāk jautā — plāns tiek aizmirsts

Kā to salabot? Sākt no vienkāršības

Pirmā lieta: jūsu stratēģija jābūt tik vienkāršai, ka jūs to varētu izskaidrot taksi šoferenim piecās minūtēs. Ja tas nevar notikt — tā nav vēl gatava. Otrkārt, cipari. Konkreti cipari. Ne "palielināsim pārdošanu", bet "palielināsim pārdošanu par 18% nākamajā pusgadā, fokusējot uz B segmentu". Treškārt — sadaliet to mēnešos. Kad? Kurš to dara? Kā jūs to zināt, ka tas darbojas?

Mēs vienmēr sakām klientiem: stratēģija ir kā vadības sistēma, nevis tikai dokuments. Vienu reizi mēnesī sēdieties kopā, aplūkojiet rezultātus un jautājiet "vai mēs esam pareizajā ceļā?". Ja nē — mainiet. Tas nav grēks. Tas ir normāli. Biznesa vide ir dinamisks vējš, nevis statisks skaits.

Jūsu Morgana Konsultācijas komanda var palīdzēt jums izveidot stratēģiju, kas patiešām strādā. Nē, mēs neuzturam jūs ar žargonu. Mēs darīsim to ļoti praktiskai un reālistiski. Sazinies ar mums Krišjāņa Barona iela 13, Jēkabpilī vai izsūti e-pastu uz [email protected].